To B企業如何做(zuò)營銷推廣

2020-03-31 22:11:15 編輯：永諾網絡來(lái)源：本站(zhàn)原創

在回答(dá)這個(gè)問題之前，其實還(hái)有(yǒu)個(gè)問題要先回答(dá)，即ToB企業要不要做(zuò)營銷推廣？答(dá)案是肯定的，有(yǒu)的企業可(kě)能會(huì)說了，我們沒有(yǒu)做(zuò)營銷推廣，不也一樣活的好好的嗎？那(nà)隻能說活的還(hái)不夠好。ToB企業做(zuò)營銷推廣的作(zuò)用是如虎添翼而非錦上(shàng)添花(huā)，有(yǒu)了這一點共識，我們繼續往下講。
既然ToB企業做(zuò)營銷推廣的作(zuò)用很(hěn)大(dà)，很(hěn)重要，接下來(lái)的問題便成了如何做(zuò)才能更有(yǒu)效果呢？這裏從兩個(gè)方面來(lái)講解：效果廣告和(hé)品牌廣告。

效果廣告
效果廣告指的是花(huā)出多(duō)少(shǎo)錢(qián)，回來(lái)多(duō)少(shǎo)錢(qián)都能算(suàn)的出來(lái)的廣告，這樣的廣告簡單、直接、高(gāo)效。ToB企業做(zuò)營銷推廣，首先要做(zuò)效果廣告，其目的是為(wèi)了增強廣告投放的信心，俗話(huà)說，信心比黃金更重要。如果一上(shàng)來(lái)就投品牌廣告，幾十上(shàng)百萬砸出去，短(duǎn)期內(nèi)回不了本，等待我們的将是再就業。
ToB企業做(zuò)效果廣告，投放搜索競價、信息流廣告即可(kě)。搜索主要以PC端為(wèi)主，信息流以移動端為(wèi)主。搜索廣告我們掰着指頭就可(kě)以數(shù)出來(lái)有(yǒu)哪些(xiē)渠道(dào)：百度、360和(hé)搜狗。不管是哪個(gè)行(xíng)業的ToB企業，這三個(gè)渠道(dào)是首先要做(zuò)的。其次信息流廣告，以頭條系廣告為(wèi)主，我們公司以及同行(xíng)在頭條上(shàng)面投放的廣告，效果也還(hái)不錯。
在投放頭條廣告之前也是受一個(gè)案例的啓發，說有(yǒu)一個(gè)做(zuò)機械加工的公司，面對的是生(shēng)産制(zhì)造型企業，無意中投放了頭條廣告（估計(jì)是頭條的銷售厲害），沒想到竟然獲得(de)了幾個(gè)訂單，要知道(dào)，頭條在我們的印象中是以消磨時(shí)間(jiān)為(wèi)主的娛樂APP，竟然能做(zuò)成業務，太不可(kě)思議了，我們也開(kāi)戶嘗試性的投放了下，果然有(yǒu)獲得(de)線索，所以在預算(suàn)充足的情況下，可(kě)以多(duō)嘗試些(xiē)新的平台，萬一有(yǒu)效果就賺了。
ToB企業投放移動端的效果廣告可(kě)以選擇聚合平台，比如智彙推，如果行(xíng)業屬性或者用戶屬性極為(wèi)明(míng)顯的，可(kě)以投放垂直類的APP，比如業務針對的是企業家(jiā)和(hé)企業高(gāo)管，在移動APP上(shàng)面，可(kě)以選擇喜馬拉雅這樣的平台，投放到經管類用戶群上(shàng)面。移動端的廣告投放是需要通(tōng)過試錯來(lái)不斷積累經驗的，一個(gè)成功的廣告投放人(rén)員，至少(shǎo)要燒掉500萬預算(suàn)才算(suàn)及格。
選擇對的平台是一方面，另外一方面是有(yǒu)能投放出效果的運營人(rén)員，最基本的要求是會(huì)數(shù)據分析。分析數(shù)據是為(wèi)了算(suàn)出投入産出比，比如在某平台每月投放100萬廣告費，是多(duō)還(hái)是少(shǎo)呢？這個(gè)無法判斷，如果回收低(dī)于100萬，那(nà)麽這個(gè)廣告預算(suàn)就多(duō)了，如果回收超過100萬，那(nà)麽少(shǎo)廢話(huà)，直接加碼到1000萬，上(shàng)不封頂。
還(hái)是拿(ná)頭條廣告來(lái)舉例，看其他家(jiā)在上(shàng)面投出了效果，一些(xiē)ToB企業也躍躍欲試，試過後，有(yǒu)的摘到了果子，有(yǒu)的皮都沒見到。是這個(gè)平台沒效果嗎？不是，是自己沒做(zuò)好而已。做(zuò)效果廣告如果算(suàn)不出來(lái)投入産出比，最基本的獲客成本要算(suàn)出來(lái)。即獲得(de)1個(gè)客戶需要花(huā)多(duō)少(shǎo)錢(qián)。拿(ná)這個(gè)數(shù)字和(hé)同行(xíng)去對比，看高(gāo)了還(hái)是低(dī)了，就知道(dào)自己做(zuò)的工作(zuò)好還(hái)是差了。
品牌廣告
效果廣告優點是親兄弟，明(míng)算(suàn)賬，缺點是今天投放了就有(yǒu)，明(míng)天不投放了，不好意思，整個(gè)世界就沒有(yǒu)了你(nǐ)的聲音(yīn)，且獲客成本是逐步攀升的。這也是為(wèi)什麽要投放品牌廣告的原因，品牌彌補了效果廣告的缺點，隻要品牌植入到了用戶心智，且你(nǐ)别犯大(dà)的錯誤，今後用戶都是你(nǐ)的人(rén)了。
做(zuò)品牌投放看似是個(gè)無底洞，實則投放好了，可(kě)以起到四兩撥千斤的作(zuò)用。品牌廣告首先要投放新聞，覆蓋知名媒體(tǐ)，網易、新浪、搜狐、騰訊等等先投一波走起。上(shàng)新聞的目的，一方面是有(yǒu)大(dà)機構背書(shū)，提高(gāo)品牌的影(yǐng)響力，另外是讓百度收錄，日後用戶了解公司信息時(shí)，知道(dào)公司做(zuò)過哪些(xiē)大(dà)事。
ToB企業的另外一個(gè)品牌投放渠道(dào)可(kě)以選擇科技(jì)财經類網站(zhàn)，投放這樣的網站(zhàn)對內(nèi)容的要求較高(gāo)，且不能有(yǒu)軟廣性質，可(kě)以聯系網站(zhàn)上(shàng)的作(zuò)者來(lái)寫，不過價格不低(dī)，我咨詢過寫我們這個(gè)行(xíng)業的文章，單寫一篇報價4000元，還(hái)不包括發布。而且一篇文章的閱讀量有(yǒu)限，寫多(duō)篇文章，批量投放隻适合有(yǒu)足夠多(duō)錢(qián)燒的企業。
ToB企業也可(kě)以借助上(shàng)下遊企業做(zuò)品牌，比如裝修行(xíng)業裏面面向企業提供家(jiā)具服務的公司，可(kě)以借助裝修公司和(hé)業主進行(xíng)品牌露出做(zuò)推廣。一旦公司的品牌知名度被打響，與之合作(zuò)的企業會(huì)更樂意做(zuò)品牌露出的，因為(wèi)這是給自己臉上(shàng)貼金的一種方式，不過難的是看你(nǐ)怎麽去和(hé)上(shàng)下遊去談了。
ToB企業做(zuò)品牌推廣，自媒體(tǐ)也是不錯的選擇。自媒體(tǐ)的數(shù)量雖然多(duō)，不過也就那(nà)麽幾個(gè)，這裏面選擇哪些(xiē)平台去發布不難，難得(de)是如何做(zuò)出優質的內(nèi)容，即宣傳了公司，同時(shí)用戶又樂意閱讀，就好比做(zuò)出用戶喜歡看的廣告一樣，難度很(hěn)高(gāo)。
做(zuò)品牌推廣還(hái)有(yǒu)一種取巧的做(zuò)法是事件營銷，是小(xiǎo)企業短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)迅速成長起來(lái)的不二法門(mén)。做(zuò)事件營銷常用的方法是露肉，這個(gè)你(nǐ)懂的，但(dàn)凡是三俗的內(nèi)容，特别容易獲得(de)傳播。現在管的嚴了，用這種方式的企業少(shǎo)了。靠真本事做(zuò)事件營銷就難多(duō)了，你(nǐ)看現在都沒啥熱點了，即使有(yǒu)，也是無意中被傳播開(kāi)的，比如喬什麽蘿。
做(zuò)品牌推廣需要時(shí)間(jiān)積累的，不像效果廣告當天投放當天見效果，比如汽車(chē)廣告在用戶心中埋下的種子，也許要十幾年後才會(huì)成長為(wèi)果實，做(zuò)品牌要耐得(de)住寂寞。
最後
ToB企業做(zuò)營銷推廣的确不如ToC産品花(huā)樣多(duō)，而且不做(zuò)的話(huà)，也能活的下去，但(dàn)是想做(zuò)的更大(dà)、更強，營銷推廣是必然要做(zuò)的。如果你(nǐ)們的企業還(hái)沒有(yǒu)做(zuò)營銷推廣，不如現在就從最簡單的新聞投放開(kāi)始做(zuò)起吧(ba)。
作(zuò)者：老虎，運營推廣大(dà)牛，一個(gè)有(yǒu)想法的年輕人(rén)，專注運營推廣一百年，精通(tōng)運營推廣的各個(gè)模塊，數(shù)據、用戶、活動、渠道(dào)都能玩的轉，号稱運營推廣老司機。

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