做(zuò)推廣的最高(gāo)境界其實是做(zuò)八卦

2020-03-30 22:24:00 編輯：永諾網絡來(lái)源：本站(zhàn)原創

“嘿，你(nǐ)知道(dào)嗎？”正在碼字的我，微信上(shàng)突然收到朋友(yǒu)發來(lái)的消息。一臉懵圈的我，立刻回了個(gè)懵圈的表情。接着對方不緊不慢的說：“互聯網圈的一個(gè)大(dà)佬出軌了，網上(shàng)都刷屏了，你(nǐ)不知道(dào)嗎？”吓的我好緊張，還(hái)以為(wèi)發生(shēng)什麽大(dà)事了，原來(lái)是個(gè)八卦新聞。當時(shí)我正在趕稿子，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)重要的事情要做(zuò)，于是趕緊的拿(ná)出手機，搜了下到底是哪個(gè)大(dà)佬出軌了。

這樣的場(chǎng)景在工作(zuò)、生(shēng)活中太常見了，在大(dà)家(jiā)的印象中女生(shēng)似乎更喜歡聊八卦，還(hái)有(yǒu)一個(gè)貶義詞來(lái)形容傳八卦的人(rén)是“長舌婦”。不僅僅是女生(shēng)，男生(shēng)之間(jiān)也喜歡聊八卦，隻是八卦的內(nèi)容不同而已。

科學證明(míng)，其實聊八卦是人(rén)類特有(yǒu)的行(xíng)為(wèi)，不分高(gāo)低(dī)貴賤之分，世界五百強老闆坐(zuò)在一起，你(nǐ)以為(wèi)他們隻聊股票(piào)、市場(chǎng)、企業戰略嗎？不是的，他們聊得(de)內(nèi)容中百分之八十以上(shàng)都是八卦，什麽哪家(jiā)CEO招了個(gè)漂亮的助理(lǐ)，哪家(jiā)公司發展的好還(hái)不是靠誰誰的關系，哪個(gè)大(dà)佬又被請(qǐng)去喝(hē)茶了，巴拉巴拉的，和(hé)尋常百姓茶餘飯後擺龍門(mén)陣差不多(duō)。

為(wèi)什麽人(rén)類喜歡聊八卦呢？因為(wèi)人(rén)類需要聊八卦來(lái)鞏固社會(huì)聯系，穩固自己的社交圈。是不是感覺聊八卦一下子就上(shàng)升到了前所未有(yǒu)的高(gāo)度，吓得(de)我趕緊找朋友(yǒu)聊了個(gè)八卦壓壓驚。人(rén)類聊八卦和(hé)猿猴之間(jiān)相互梳理(lǐ)毛發的機制(zhì)差不多(duō)。猿猴之間(jiān)沒有(yǒu)語言，隻能靠行(xíng)為(wèi)來(lái)相互交流，猿猴之間(jiān)也是有(yǒu)圈子的，如何穩固自己的圈層關系呢，相互梳理(lǐ)毛發。

正常來(lái)看，梳理(lǐ)毛發隻需要幾分鍾就可(kě)以完成，但(dàn)是猿猴相互梳理(lǐ)毛發可(kě)以耗去大(dà)半天的時(shí)間(jiān)。像極了人(rén)們聚餐吃(chī)飯，半個(gè)小(xiǎo)時(shí)吃(chī)完飯，聊八卦可(kě)以聊四五個(gè)小(xiǎo)時(shí)才散場(chǎng)。相互交換信息，同時(shí)表達自己的觀點，找到志(zhì)同道(dào)合的同伴，加深社交關系。仔細看，貓咪之間(jiān)也有(yǒu)類似的行(xíng)為(wèi)，相互舔毛也是為(wèi)了增進彼此之間(jiān)的感情。

說了這麽多(duō)，大(dà)家(jiā)也大(dà)緻明(míng)白了，聊八卦是人(rén)類生(shēng)活中的必需品，那(nà)麽八卦和(hé)營銷推廣有(yǒu)什麽關系呢？這其實就是最有(yǒu)趣的部分了。要知道(dào)八卦的特點是主動傳播性大(dà)，傳播範圍廣，用戶記憶深刻，這三個(gè)特點是做(zuò)營銷推廣從業者最最渴望實現的，我們想的每個(gè)營銷點子，不都是希望用戶能主動去傳播，恨不得(de)一下子傳遍全國麽？而八卦具備的屬性恰恰就是我們想要的。

結論不言自明(míng)，如果能把營銷推廣的方案做(zuò)成八卦豈不是妙哉，說幹就幹，接下來(lái)我就為(wèi)大(dà)家(jiā)講解下，如何把推廣的內(nèi)容做(zuò)成八卦，仔細看哦。

正面還(hái)是負面

有(yǒu)些(xiē)做(zuò)推廣的同學意識裏面大(dà)概有(yǒu)這樣的思路，但(dàn)是做(zuò)的方案很(hěn)難成為(wèi)八卦。為(wèi)什麽呢？這裏面有(yǒu)個(gè)悖論，大(dà)家(jiā)仔細回憶下，我們日常聽(tīng)到的八卦是不是以負面新聞為(wèi)主呢？開(kāi)篇提到的大(dà)佬出軌，某某明(míng)星不當言論被封殺，某品牌原料采用過期食材，某主播直播翻車(chē)等等，無一例外都是負面新聞。

而企業做(zuò)營銷推廣，幾乎無一例外的都是講企業怎麽怎麽好，用戶對于這樣的信息是沒有(yǒu)傳播動力的，為(wèi)什麽呢？這要從人(rén)類大(dà)腦(nǎo)結構來(lái)說了，人(rén)類在看到别人(rén)比較慘或者哪個(gè)名人(rén)出事的信息時(shí)，大(dà)腦(nǎo)中的獎勵中樞會(huì)被激活，會(huì)覺得(de)很(hěn)爽，就像煙瘾者吸煙一樣，隻是沒有(yǒu)這樣嚴重，但(dàn)原理(lǐ)是一樣的。

負面的新聞更容易成為(wèi)八卦，正面的新聞很(hěn)難成為(wèi)八卦。這就是營銷推廣方案很(hěn)難成為(wèi)八卦的根源所在。所以，正面新聞這條路走不通(tōng)的話(huà)，有(yǒu)的公司就采用負面新聞方式來(lái)把自己推出去，俗稱自黑(hēi)。比如有(yǒu)的明(míng)星特别招黑(hēi)，網絡上(shàng)罵聲一片，但(dàn)是越罵，這些(xiē)明(míng)星的知名度越高(gāo)，這其實都在經紀公司的掌控之下。

如何控制(zhì)招黑(hēi)的程度，不能黑(hēi)的過了，也不能黑(hēi)的太淺，就是一門(mén)學問了。互聯網公司有(yǒu)的很(hěn)會(huì)玩這一套，APP出來(lái)後，先放幾個(gè)負面新聞出去吸引下眼球，待用戶量起來(lái)再慢慢的洗白。這裏面也有(yǒu)些(xiē)翻車(chē)的例子，玩過了被封殺的大(dà)有(yǒu)人(rén)在。

我之前寫新聞時(shí)，學到了一條真谛，恰恰适用于如何用負面的新聞來(lái)做(zuò)八卦。這條真谛是這樣的，我們在寫新聞時(shí)，不能一味的贊美，會(huì)顯得(de)太假。偶爾的也要寫些(xiē)負面的新聞，但(dàn)是寫負面新聞肯定是要得(de)罪人(rén)的。這就需要高(gāo)超的寫作(zuò)技(jì)巧了，有(yǒu)的新聞看似負面，實則誇贊。

給大(dà)家(jiā)舉個(gè)例子，就說某個(gè)餐館吧(ba)，點餐了30分鍾魚湯還(hái)沒上(shàng)來(lái)，後來(lái)去找大(dà)廚質問，大(dà)廚說，魚湯炖1個(gè)小(xiǎo)時(shí)會(huì)更入味，哪怕等的不耐煩，給差評，也要給用戶最完美的味覺體(tǐ)驗。再稍等片刻，在等待過程中，可(kě)以送些(xiē)店(diàn)面老闆家(jiā)鄉的小(xiǎo)食品嘗。這樣一個(gè)負面新聞，但(dàn)潛台詞是告訴用戶，這家(jiā)店(diàn)有(yǒu)匠心。這就是把正面新聞，用負面新聞的方式來(lái)說，從而獲得(de)傳播。海底撈有(yǒu)很(hěn)多(duō)類似的故事，大(dà)家(jiā)估計(jì)都聽(tīng)過一兩個(gè)吧(ba)。

事件事件事件

記錄下朋友(yǒu)講的每個(gè)八卦，列出二三十個(gè)，會(huì)發現有(yǒu)個(gè)共同點，所有(yǒu)的八卦都是事件，是具體(tǐ)的，有(yǒu)指向性的事件。是什麽意思呢？比如我們在宣傳耳機性能時(shí)，說這個(gè)耳機5D環繞立體(tǐ)聲，符合人(rén)體(tǐ)力學标準，音(yīn)質堪比天籁之音(yīn)等等，這都是很(hěn)虛的，不落地。用戶不可(kě)能去傳播的，試想下，你(nǐ)的朋友(yǒu)跟你(nǐ)講八卦時(shí)說：你(nǐ)看這個(gè)耳機，音(yīn)質堪比天籁之音(yīn)。你(nǐ)多(duō)半會(huì)覺得(de)這個(gè)朋友(yǒu)腦(nǎo)子聽(tīng)音(yīn)樂，聽(tīng)傻了。

宣傳耳機性能時(shí)，用事件來(lái)宣傳的姿勢是這樣的。說有(yǒu)個(gè)小(xiǎo)孩子有(yǒu)多(duō)動症，總是靜不下來(lái)，試了各種辦法，打、罵、罰都不行(xíng)，家(jiā)長真的一點辦法也沒有(yǒu)了。正當家(jiā)長一籌莫展的時(shí)候，突然有(yǒu)一天，小(xiǎo)孩靜下來(lái)了，很(hěn)安靜的坐(zuò)在小(xiǎo)凳子上(shàng)，家(jiā)長很(hěn)好奇，走進一看，原來(lái)這個(gè)孩子不知道(dào)從哪裏翻出來(lái)了某某耳機，戴上(shàng)後，整個(gè)人(rén)都安靜了，在耳機中聆聽(tīng)大(dà)自然曼妙的聲音(yīn)。某某耳機，讓你(nǐ)遠離塵嚣，擁有(yǒu)自己的一片天。這就是可(kě)以傳播的事件了。

如果有(yǒu)朋友(yǒu)傳播這個(gè)故事，八卦時(shí)多(duō)半會(huì)這樣形容：老李家(jiā)的孩子有(yǒu)多(duō)動症，帶了某某耳機，就像變了個(gè)人(rén)一樣。你(nǐ)知道(dào)那(nà)個(gè)耳機嗎？需要注意的是，事件在傳播中，有(yǒu)可(kě)能會(huì)慢慢的走形，人(rén)們會(huì)根據自己的理(lǐ)解添油加醋。上(shàng)面耳機事件，傳到最後，甚至有(yǒu)可(kě)能變成，有(yǒu)個(gè)有(yǒu)聽(tīng)力障礙的孩子，帶了某某耳機，聽(tīng)力恢複正常了。八卦這樣說是可(kě)以的，但(dàn)是品牌推廣不能這樣說的，會(huì)涉及到虛假宣傳。但(dàn)不管怎樣，企業的牌子是傳播出去了。

我一直在講，做(zuò)營銷推廣內(nèi)容裏面一定要有(yǒu)個(gè)鈎子，讓用戶記住的鈎子，轉化的鈎子，而傳播的鈎子，就是事件了。最近發生(shēng)的天貓某橙子店(diàn)鋪被薅羊毛，薅到關店(diàn)的事件，大(dà)家(jiā)應該還(hái)有(yǒu)所記憶。事件發生(shēng)時(shí)，我就知道(dào)最終的結果是商家(jiā)一定會(huì)因禍得(de)福。因為(wèi)邪惡是永遠戰勝不了正義的，店(diàn)鋪一定會(huì)重新開(kāi)張，受事件傳播影(yǐng)響，店(diàn)鋪的知名度會(huì)指數(shù)級提升，知名度的提升意味着什麽，大(dà)家(jiā)都知道(dào)咯。

這個(gè)事件屬于非人(rén)為(wèi)造成的，從營銷推廣，八卦傳播的角度來(lái)看，是很(hěn)有(yǒu)參考意義的。我跟朋友(yǒu)聊天時(shí)，無意中也聊到過：你(nǐ)看那(nà)些(xiē)薅羊毛的太可(kě)惡了，天貓上(shàng)一個(gè)橙子店(diàn)鋪被薅倒閉了，太慘了。朋友(yǒu)立馬回我：知道(dào)，知道(dào)，其實我老家(jiā)也是種橙子的，也怕薅羊毛的。我說：這麽巧的？我剛好想買些(xiē)橙子，你(nǐ)給我來(lái)十斤呗！他說：妥妥的。一單生(shēng)意就這樣在聊八卦時(shí)成交了。

最後

八卦式營銷能短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)迅速提升企業品牌的知名度，但(dàn)是長久來(lái)看，産品品質和(hé)持續的營銷推廣依然是必須的。我想起一些(xiē)開(kāi)發APP的人(rén)說過的話(huà)，他們說，昙花(huā)一現後消失，也總比一點浪花(huā)沒激起就消失的強。我不由的陷入了深思，也許，初創企業做(zuò)八卦式營銷，真的是首要的。

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