全網營銷之渠道(dào)推廣

2020-11-04 22:36:18 編輯：永諾網絡來(lái)源：本站(zhàn)原創

現在關于産品營銷推廣的方法五花(huā)八門(mén)，感覺說的都挺有(yǒu)道(dào)理(lǐ)，但(dàn)自己去操作(zuò)時(shí)效果又不盡人(rén)意。我也看過很(hěn)多(duō)營銷推廣的分享，教大(dà)家(jiā)如何做(zuò)私域，如何寫文案，如何搞直播等等，每一塊都有(yǒu)海量的知識需要學習，但(dàn)是這些(xiē)重要嗎？有(yǒu)的人(rén)可(kě)能會(huì)說了，怎麽不重要，這些(xiē)做(zuò)好了，産品銷量就起來(lái)了，企業就賺錢(qián)了，就能發展壯大(dà)了。
單獨看某個(gè)模塊，的确很(hěn)重要，比如直播帶貨，要做(zuò)嗎？當然是要做(zuò)的，但(dàn)是要分時(shí)候，對于很(hěn)多(duō)企業來(lái)講，階段不同，盲目去做(zuò)直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可(kě)能由于産能跟不上(shàng)，而拖垮公司。老羅首場(chǎng)直播帶貨時(shí)，有(yǒu)家(jiā)企業是有(yǒu)機會(huì)上(shàng)去露臉的，不過最後決定不上(shàng)，因為(wèi)産品才出來(lái)一年，還(hái)沒有(yǒu)到大(dà)範圍推廣的階段，懂得(de)取舍很(hěn)重要。
話(huà)說回來(lái)，公司在運營産品中，需要搞定四個(gè)模塊，用戶、媒介、內(nèi)容和(hé)渠道(dào)。那(nà)些(xiē)營銷推廣的分享，大(dà)部分是圍繞前三個(gè)模塊來(lái)講的，私域是用戶，抖音(yīn)是媒介，視(shì)頻是內(nèi)容，唯獨決定企業生(shēng)死的渠道(dào)，沒人(rén)提起過，要知道(dào)渠道(dào)做(zuò)好了，企業絕對不會(huì)垮，而前面三塊做(zuò)好了，起到的不過是如虎添翼的作(zuò)用。
這篇專門(mén)把渠道(dào)拎出來(lái)，從以下三個(gè)方面給大(dà)家(jiā)講講渠道(dào)在全網營銷推廣中的重要性，可(kě)一定要重視(shì)起來(lái)。

一、渠道(dào)有(yǒu)哪些(xiē)
二、如何玩轉渠道(dào)
三、渠道(dào)的紅利
一、渠道(dào)有(yǒu)哪些(xiē)
首先我們要明(míng)确什麽是渠道(dào)，我的定義是所有(yǒu)能帶來(lái)用戶的地方都叫渠道(dào)。比如線上(shàng)的淘寶、京東、拼多(duō)多(duō)、社群團購、微商、應用商店(diàn)、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店(diàn)、無人(rén)店(diàn)等等。
能帶來(lái)用戶的地方有(yǒu)很(hěn)多(duō)，正規的、偏門(mén)的雜七雜八。我之前做(zuò)的一款産品在推廣時(shí)，第一批用戶來(lái)自百度貼吧(ba)，對我來(lái)講，百度貼吧(ba)就是一個(gè)渠道(dào)，要不要作(zuò)為(wèi)重點去運營，就看投入産出比了。
我們要有(yǒu)個(gè)認知，渠道(dào)的數(shù)量絕對超出我們的想象，拿(ná)電(diàn)商産品來(lái)講，有(yǒu)的公司以為(wèi)上(shàng)了淘寶、京東就完事了，你(nǐ)看看别人(rén)做(zuò)的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點維護渠道(dào)就有(yǒu)12個(gè)，更不要說那(nà)些(xiē)排不上(shàng)号，但(dàn)也有(yǒu)在運營的海量小(xiǎo)渠道(dào)。量這東西，多(duō)多(duō)益善，沒有(yǒu)哪個(gè)公司會(huì)嫌用戶多(duō)，怎麽獲得(de)大(dà)量的用戶呢？多(duō)鋪渠道(dào)。
二、如何玩轉渠道(dào)
玩轉渠道(dào)這塊我還(hái)是蠻有(yǒu)心得(de)的，畢竟之前做(zuò)遊戲運營時(shí)，天天和(hé)渠道(dào)打交道(dào)，對渠道(dào)的理(lǐ)解會(huì)比較深刻。現在做(zuò)toc産品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上(shàng)渠道(dào)還(hái)是線下渠道(dào)，他們都看中一點：産品的吸金能力。
玩轉渠道(dào)原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋。
覆蓋渠道(dào)的過程是挺辛苦的，這個(gè)過程就像種樹(shù)。前期的确很(hěn)辛苦，一旦樹(shù)木長起來(lái)，後期的維護就省心多(duō)了。企業往往隻看到了前面的辛苦，不曾嘗到後面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道(dào)覆蓋，這是極其錯誤的看法。
還(hái)是拿(ná)電(diàn)商來(lái)說，如果産品出來(lái)了，要上(shàng)哪些(xiē)渠道(dào)呢？淘寶、天貓、京東、蘇甯易購、當當、亞馬遜、1号店(diàn)、唯品會(huì)、聚美優品、拼多(duō)多(duō)、網易嚴選，上(shàng)完這些(xiē)渠道(dào)就齊活了嗎？還(hái)差的遠，因為(wèi)記憶和(hé)篇幅有(yǒu)限，這裏簡單給大(dà)家(jiā)羅列了11個(gè)渠道(dào)，仔細去找至少(shǎo)可(kě)以找到100個(gè)以上(shàng)渠道(dào)。
玩轉渠道(dào)原則二：适合自己的才是最好的
為(wèi)什麽要覆蓋到所有(yǒu)渠道(dào)，因為(wèi)你(nǐ)看上(shàng)的渠道(dào)，别人(rén)不一定看得(de)上(shàng)你(nǐ)。相反，你(nǐ)瞧不起的小(xiǎo)渠道(dào)，很(hěn)有(yǒu)可(kě)能給你(nǐ)帶來(lái)驚喜。做(zuò)渠道(dào)就是這樣，每個(gè)商家(jiā)都盯着天貓，那(nà)天貓的價格自然水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)，小(xiǎo)渠道(dào)呢，量級少(shǎo)，關注的企業也少(shǎo)，競争反而沒那(nà)麽激烈。
我們做(zuò)運營推廣，講究的是結果，過程什麽不重要。老闆讓你(nǐ)每個(gè)月帶來(lái)20萬付費用戶，心裏盤算(suàn)了一下，天貓不待見咱呐，2萬付費用戶都難搞。但(dàn)是，大(dà)家(jiā)要清楚，沒人(rén)關心你(nǐ)這用戶是從哪個(gè)渠道(dào)來(lái)的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得(de)的20萬用戶，老闆也覺得(de)很(hěn)香。
在企業還(hái)沒有(yǒu)實力時(shí)，不如多(duō)關注中小(xiǎo)渠道(dào)。有(yǒu)個(gè)麥片産品，上(shàng)線了一個(gè)三線分銷渠道(dào)，當天銷售額200萬，對小(xiǎo)企業來(lái)講，是很(hěn)鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上(shàng)來(lái)就要一步到位，可(kě)能會(huì)跌的很(hěn)慘。
玩轉渠道(dào)原則三：合理(lǐ)的組織架構，讓渠道(dào)價值最大(dà)化
全渠道(dào)覆蓋，需要有(yǒu)全渠道(dào)推廣的思維，更要有(yǒu)靠譜的運營團隊來(lái)支撐。有(yǒu)的公司單單一個(gè)天貓渠道(dào)，就需要好幾個(gè)人(rén)來(lái)維護，如果上(shàng)百個(gè)渠道(dào)，那(nà)公司豈不是要幾百号人(rén)了，人(rén)力成本會(huì)很(hěn)高(gāo)。
這就需要合理(lǐ)的組織架構了，渠道(dào)運營可(kě)以把裏面相通(tōng)的內(nèi)容劃出來(lái)，不同的內(nèi)容獨立運營。比如素材、活動，這些(xiē)相通(tōng)的，可(kě)以由一兩個(gè)人(rén)單獨輸出，然後分發給其他人(rén)，一齊上(shàng)線。不同的內(nèi)容，指的是每個(gè)平台不同的資源位和(hé)商務關系，一人(rén)負責10個(gè)渠道(dào)，問題不大(dà)。忙不過來(lái)怎麽辦？加班，能用加班解決的問題，都不是問題。
三、渠道(dào)的紅利
在我的理(lǐ)解裏，渠道(dào)分兩種，老渠道(dào)和(hé)新渠道(dào)。老渠道(dào)的好處是流量和(hé)玩法穩定，缺點是獲客成本高(gāo)。新渠道(dào)的好處是獲客成本低(dī)，缺點是玩法不透明(míng)，流量能不能起來(lái)還(hái)是未知。
從可(kě)控的角度來(lái)看，老渠道(dào)是首選。從機會(huì)角度來(lái)看，新渠道(dào)是首選。尤其對于中小(xiǎo)企業，沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)錢(qián)去砸廣告，天天想着0成本獲取1000萬用戶，有(yǒu)可(kě)能嗎？當然沒可(kě)能了。刷1000萬僵屍粉還(hái)需要幾千塊錢(qián)呢，更何況要真實的用戶。
1000萬用戶沒有(yǒu)，一兩千的用戶新平台還(hái)是有(yǒu)的，運氣好點，實力強點，從新平台搞到一兩萬用戶，成本做(zuò)到成熟平台的十分之一。如果運氣更好點，比如踩中了小(xiǎo)紅書(shū)崛起紅利的完美日記，一不小(xiǎo)心締造出100億的大(dà)企業都有(yǒu)可(kě)能。
所以，千萬不要瞧不上(shàng)新渠道(dào)。我每天也在關注着新的渠道(dào)，因為(wèi)我知道(dào)這裏面是有(yǒu)機會(huì)的，有(yǒu)可(kě)能誕生(shēng)出類似小(xiǎo)米這樣的全民品牌。三隻松鼠也說過，如果給同樣的錢(qián)，再造一個(gè)三隻松鼠會(huì)很(hěn)難，錯過了，就沒有(yǒu)機會(huì)了。
現在有(yǒu)紅利的渠道(dào)是抖音(yīn)和(hé)快手，這個(gè)紅利指的是品牌誕生(shēng)的紅利，不是內(nèi)容的紅利。做(zuò)內(nèi)容，短(duǎn)視(shì)頻平台已經沒有(yǒu)機會(huì)了，當然也不絕對，如果有(yǒu)超乎常人(rén)的水(shuǐ)平也是可(kě)以的。現在短(duǎn)視(shì)頻平台內(nèi)容基本上(shàng)穩定了，接下來(lái)就是如何把流量轉化為(wèi)價值，直播帶貨是一種方式，但(dàn)一定不是最終方式，這需要我們多(duō)關注平台的走向和(hé)新玩法，抓住一波紅利，也許下一個(gè)百億企業就是你(nǐ)們了。

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