為(wèi)什麽傳統企業轉型互聯網結果都很(hěn)慘

2020-03-29 15:25:59 編輯：永諾網絡來(lái)源：本站(zhàn)原創

　　前年的時(shí)候，有(yǒu)個(gè)互聯網做(zuò)運營的朋友(yǒu)，轉型去傳統企業做(zuò)運營去了，待了不到半年，就辭職重新回歸互聯網行(xíng)業。當時(shí)是這樣跟我說的，他去傳統企業是因為(wèi)對方想在互聯網領域探索一下，就挖了他這個(gè)有(yǒu)互聯網運營經驗的人(rén)過去，結果去了後，出了太多(duō)意想不到的問題，折騰了半年多(duō)時(shí)間(jiān)，最後項目也沒做(zuò)成，就回歸了老本行(xíng)，還(hái)得(de)出了一個(gè)結論，傳統企業做(zuò)互聯網就是浪費錢(qián)玩。

　　看曆史上(shàng)知名的傳統企業做(zuò)互聯網，也幾乎都铩羽而歸，傳統企業與互聯網之間(jiān)看似沒有(yǒu)界線，實則潛藏着一道(dào)看不見的鴻溝，阻擋着想要跨界做(zuò)互聯網的傳統企業，而這道(dào)鴻溝非要真正的趟過一遍才能切身感受到。巧的是，去年我也轉型做(zuò)了傳統企業，也切切實實的感受到了這條鴻溝的破壞力，幸運的是，我找到了跨越鴻溝的方法，這裏為(wèi)大(dà)家(jiā)詳細講述下，很(hěn)有(yǒu)啓發性。

　　為(wèi)什麽傳統企業很(hěn)難轉型互聯網

　　領導者意識跟不上(shàng)。這是幾乎所有(yǒu)傳統企業轉型互聯網失敗的主要原因，有(yǒu)些(xiē)人(rén)可(kě)能會(huì)疑惑，那(nà)是以前了，現在一些(xiē)開(kāi)明(míng)的傳統企業老闆已經有(yǒu)了互聯網思維。但(dàn)我想告訴大(dà)家(jiā)的是，想做(zuò)和(hé)能做(zuò)是兩碼事。就像一些(xiē)女生(shēng)天天嘴上(shàng)喊着減肥，結果手上(shàng)豬肘、豬蹄、奶茶一直沒停過。放在傳統企業也是這樣，領導者嘴上(shàng)喊着要互聯網思維，幹起活來(lái)還(hái)是老一套。

　　有(yǒu)些(xiē)執行(xíng)力強的領導也的的确确的深入的研究過互聯網，但(dàn)還(hái)是以悲劇(jù)收尾，倒不是他們不想做(zuò)起來(lái)，而真的是思維不允許。俗話(huà)說，江山(shān)易改本性難移。深耕十幾年傳統企業的領導，去研究互聯網，很(hěn)難改變過來(lái)思維認知的。比如網絡客戶成交，不用喝(hē)酒請(qǐng)客送禮什麽的，隻要産品好，服務到位，一樣可(kě)以簽單。為(wèi)什麽能簽單呢？是因為(wèi)互聯網讓信息變的對稱，讓服務和(hé)價格變的透明(míng)，于此關系顯得(de)不那(nà)麽重要了。

　　缺少(shǎo)專攻互聯網業務的團隊。《創新者窘境》一書(shū)中也有(yǒu)類似的觀點，技(jì)術(shù)叠代中，大(dà)企業做(zuò)的新項目，成功的往往是通(tōng)過孵化或收購的方式，你(nǐ)看阿裏和(hé)騰訊買買買就可(kě)見一斑。原明(míng)星團隊開(kāi)發出新的成功項目的很(hěn)少(shǎo)，你(nǐ)看PC端的社交軟件QQ團隊，而在移動端的社交軟件微信則是另外一個(gè)團隊做(zuò)的。

　　技(jì)術(shù)的變革，需要幾乎完全不同的思維方式來(lái)做(zuò)産品。如果在老團隊分割一部分人(rén)出來(lái)做(zuò)新項目，沿用舊(jiù)有(yǒu)思維，和(hé)複制(zhì)沒有(yǒu)區(qū)别。像這句話(huà)所說，打敗百度的，一定不是另外一個(gè)搜索引擎。同理(lǐ)，未來(lái)能打敗微信的，也絕對不會(huì)是另外一款即時(shí)聊天APP。傳統企業做(zuò)互聯網，大(dà)多(duō)采用在其他部門(mén)抽幾個(gè)人(rén)出來(lái)，或者幹脆讓老部門(mén)兼顧做(zuò)互聯網，那(nà)結果自然好不哪去。

　　傳統企業轉型互聯網如何做(zuò)才能成功

　　學習，提高(gāo)對互聯網的認知。這件事一定是公司的負責人(rén)去做(zuò)的，幾十、幾百、甚至過萬員工的公司，能做(zuò)的多(duō)好，多(duō)大(dà)，完全取決于領導者的格局和(hé)認知。領導者是那(nà)種急功近利性格的人(rén)，你(nǐ)發現整個(gè)企業也表現的急功近利，企業是領導者性格的延伸。所以，如果領導者的思維不扭轉過來(lái)，底下的人(rén)理(lǐ)解的再深，想改變的心再強烈，也無濟于事。

　　如何學習呢？多(duō)走訪轉型成功的企業，多(duō)聽(tīng)聽(tīng)别人(rén)是怎樣一步步踩坑踩過來(lái)的，雖然多(duō)數(shù)傳統企業轉型失敗了，但(dàn)成功的例子還(hái)是有(yǒu)的。就看那(nà)種之前默默無聞，突然進入行(xíng)業前五的企業，多(duō)半是轉型互聯網成功了。比如今年爆火(huǒ)的雙黃蛋雪糕，位列三線梯隊的小(xiǎo)公司，一下子身價翻了幾番。沒有(yǒu)走訪企業的途徑怎麽辦？還(hái)可(kě)以報總裁班，找傳統企業領導紮堆的圈子，裏面少(shǎo)說也有(yǒu)百八十号人(rén)，把關系混熟了，請(qǐng)教問題都不是難事。

　　招人(rén)，為(wèi)公司帶去互聯網思維。公司負責人(rén)有(yǒu)的真不适合去學習新知識了，思維固化很(hěn)難改變了。這種的比較适合在外部招具有(yǒu)互聯網思維的人(rén)才，來(lái)為(wèi)公司的轉型互聯網做(zuò)指導。但(dàn)是據我所知，這種方式裏面的坑也是蠻多(duō)的。

　　首先公司負責人(rén)不懂網絡，招聘時(shí)會(huì)被别人(rén)吹的天花(huā)亂墜的履曆迷住眼，什麽海外留學經曆，世界五百強高(gāo)級管理(lǐ)等等，随便一個(gè)title就甩自己公司裏面的人(rén)幾條街(jiē)，這樣的人(rén)招進來(lái)有(yǒu)的會(huì)立刻大(dà)刀闊斧的改革，搞的人(rén)心惶惶，業績不僅沒有(yǒu)提升，還(hái)有(yǒu)下滑的可(kě)能。

　　其次有(yǒu)大(dà)公司履曆的人(rén)，能力不一定與職位匹配，要知道(dào)能做(zuò)出成績很(hěn)有(yǒu)可(kě)能是托了平台的福，依然是那(nà)句古話(huà)，千萬不要把平台的能力當作(zuò)個(gè)人(rén)的能力，離開(kāi)了平台，你(nǐ)什麽都不是。在大(dà)平台負責核心資源的管理(lǐ)者，應該深有(yǒu)體(tǐ)會(huì)吧(ba)。上(shàng)面這樣舉例并不是說招人(rén)這條路走不通(tōng)，隻是會(huì)比較難走，如果招到靠譜的人(rén)，幾個(gè)月把公司的業績做(zuò)到幾倍的增長也是有(yǒu)可(kě)能的，

　　征召，組建網絡團隊。這是目前來(lái)說最為(wèi)穩妥，效果最好的方式了。面對公司業績增長乏力的局面，公司內(nèi)部也會(huì)有(yǒu)有(yǒu)識之士，想要去改變現狀。現在95後、00後步入職場(chǎng)，這些(xiē)互聯網原住民，天生(shēng)對網絡有(yǒu)敏感度。公司想轉型互聯網，可(kě)以在內(nèi)部征召，有(yǒu)做(zuò)互聯網意願的皆可(kě)報名。用這樣的方式，組建的團隊，對互聯網有(yǒu)信心，相信自己能做(zuò)好，也容易做(zuò)出成績。對這樣的團隊，多(duō)給他們外出學習的機會(huì)，成長的會(huì)更快些(xiē)。

　　如果公司的業務是多(duō)個(gè)部門(mén)配合完成的，網絡團隊也要切割開(kāi)來(lái)，因為(wèi)網絡客戶和(hé)線下客戶雖然都是一個(gè)鼻子兩隻眼的人(rén)，但(dàn)是需求是有(yǒu)細微的區(qū)别，即重産品和(hé)重關系，不了解這個(gè)區(qū)别，用重關系的線下打法，去搞網絡上(shàng)的客戶，就如同雞同鴨講，能聽(tīng)的見，但(dàn)是聽(tīng)不懂，效果不會(huì)好到哪去。更深層次的原因，就不展開(kāi)來(lái)講了，此處省略一萬字。

　　最後

　　傳統企業轉型互聯網說難也難，說簡單也簡單。所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。隻要方法得(de)當，成功轉型互聯網不是難事。什麽方法呢？意識、意識、還(hái)是意識，意識不到，努力白費。

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